En quoi le Made in France est-il un marché prometteur ?

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59 % des Français estiment que le pays de fabrication est un critère de choix important au moment d’achat d’un produit ou d’un service, selon une étude réalisée par ProFrance, association qui porte la certification "Origine France Garantie". Les français sont de plus en plus sensibles à la question de la provenance des produits.
Ces dernières années, les français ont un véritable engouement pour le Made in France. Leur comportement d’achat en est la preuve puisqu’on constate une très nette augmentation d’enseignes qui proposent des produits fabriqués en France. En commençant par le textile, en passant par l’alimentaire ou encore des jouets, l’ensemble des secteurs d’activité en France sont concernés.
Pour les consommateurs français mais également étrangers, le Made in France est synonyme de qualité et soutient l’économie locale et responsable. Les consommateurs sont de plus en plus nombreux à désirer consommer moins mais mieux. Cela reflète une tendance prometteuse pour le marché du Made in France.
Dès lors, en quoi est-il opportun, de nos jours, pour une enseigne de se positionner sur le Made in France et de jouer sur cette marque de fabrique pour communiquer ?

L’attractivité des consommateurs pour le Made in France


Des consommateurs consciencieux
Depuis quelques années, les consommateurs français ont manifestement changé leurs habitudes alimentaires et leur mode de vie au profit d’une consommation centrée sur des produits éco-responsables dont les produits Made in France font partie. Aujourd’hui, 92% des français se préoccupent de l’origine de leurs aliments. Ils recherchent avant tout des produits bios et locaux.

La tendance à être consciencieux dans ses processus d’achats est devenue une priorité pour de plus en plus de consommateurs français, mais également internationaux. Selon l’Ifop, en 2017, 74% des français étaient prêts à payer plus cher pour avoir des produits de meilleure qualité et 75% pensaient que les produits fabriqués en France étaient de meilleure qualité. Ces chiffres ne sont pas anodins et montrent une tendance croissante dans la volonté des consommateurs à acheter de manière responsable.


Made in France

D’ores et déjà, les consommateurs privilégient la qualité, ce qui est une opportunité incroyable de croissance pour le marché du Made in France. En effet, les produits Made in France sont assimilés à des produits de qualité pour 92% des français et sont l’assurance d’être fabriqué selon des normes socialement respectueuses des salariés pour 87% des français. Par l’achat Made in France, le consommateur français peut alors lutter à son échelle contre la surconsommation et pour le respect des conditions de travail.

Aussi, consommer Made in France présente des avantages en termes de protection de l’environnement. 84% des français pensent favoriser le respect de l’environnement en achetant des produits français. Cela s’explique par une optimisation des transports et une réduction du gaspillage. En effet, certains pays sont très pollués en raison de leur industrie massive textile. Par exemple, 70% des cours d’eau en Chine sont pollués en raison des substances toxiques provenant des textiles rejetés lors de la fabrication de textile. Selon l’ONG Greenpeace, chaque vêtement contribue à hauteur de 20 fois son poids aux gaz à effet de serre.



Une volonté d’encourager la production nationale

Alors que l’industrie textile française représentait plus d’un tiers de la production nationale au XIXe siècle, les entreprises de textile n’ont cessé de fermer sous la pression de la concurrence mondiale. Néanmoins, depuis les années 2000, l’industrie textile retrouve une belle dynamique de croissance grâce à la mention label Made in France qui attire inévitablement les consommateurs.
Un nombre exponentiel de français souhaite favoriser la production nationale en achetant des produits Made in France. Acheter français, c’est également soutenir l’économie nationale et ses savoirs-faire. Cela est devenu même un geste citoyen. 93 % des Français considèrent qu'acheter des produits fabriqués en France revient à soutenir l’industrie française et l’emploi en France.
D’autant plus que la France est réputée pour son industrie textile de qualité et de luxe, notamment grâce à Paris, capitale de la mode. Les français ne sont pas les seuls à voir dans les produits français un potentiel incroyable. Notre tradition française de la mode et notre savoir-faire sont mondialement connus. Les entreprises françaises produisant du Made In France ont tout intérêt à exporter leur production dans les pays riches qui voient en ce label un gage de qualité et de tendance.

Made in France


Un bel argument pour booster ses ventes


Le marché du Made in France a longtemps été un véritable marché de niche commerciale puisque les entreprises françaises avaient tendance à internationaliser leur production et à minimiser la production en France plus coûteuse.

Aujourd’hui, de nombreuses entreprises ont compris que le Made In France était un réel atout concurrentiel et elles sont de plus en plus nombreuses à s’intégrer sur ce marché prometteur. 62% d’entre elles constatent que le Made in France est un argument qui a un fort impact sur les ventes. En effet, la demande est forte et ces entreprises cherchent également à se responsabiliser. Les entreprises peuvent alors afficher un prix supérieur au marché puisque les consommateurs acceptent de payer plus pour l’assurance d’une qualité et d’un savoir-faire exemplaire. Par exemple, les entreprises de la grande distribution telles que Leclerc ou Intermarché repensent leurs stratégies de communication en l’axant beaucoup plus sur un engagement bio et local tout en cherchant à favoriser l’emploi.

Ainsi, aujourd’hui, le secteur du Made in France représente près de 40 000 emplois pour un chiffre d’affaires annuel de 7,2 milliards d’euros.

Aussi, promouvoir le Made in France à l’étranger aide à favoriser l’export de la production nationale. En effet, les consommateurs étrangers sont nombreux à s’intéresser aux produits français qui sont synonymes pour eux de savoir-faire, de tradition, de qualité et de raffinement. Par exemple, l’entreprise Maesa, producteur de parfums sur mesure, a connu une croissance exponentielle ces dernières années grâce à l’export. Le savoir-faire français du parfumeur est reconnu par la scène internationale. L’entreprise française a alors réalisé 80% de son chiffre d’affaires à l’international qui est passé de 9 millions à 76 millions d’euros en six ans.

La Chine est un fervent consommateur des produits français. En 2016, 30% du marché du e-commerce était couvert par la Chine. Le marché chinois offre donc de nombreuses perspectives de développement aux e-marchands français. De nombreux sites de e-commerce chinois orientés vers l’international offrent une visibilité aux marques françaises.


Le Made In France, un argument marketing efficace



La demande de Made in France est forte en France. C’est pourquoi les entreprises qui ont une fabrication essentiellement, voire 100% française, ont intérêt à axer leur communication globalement sur cette thématique, compétitivement avantageuse. Cet argument de vente doit alors apparaître aux yeux du consommateur lorsqu’il s’intéresse à un produit. C’est un outil de consommation efficace et une véritable opportunité d’améliorer l’image de l’entreprise. La mention Made in France doit être partout mais surtout prouvée. Le consommateur attend de l’entreprise une information véritable.

C’est aussi l’occasion pour l’entreprise de revendiquer des valeurs telle que la qualité, l’engagement citoyen et environnemental qui sont aujourd’hui des outils de communication indéniables. Cette initiative moderne est une réel preuve d’engagement dans des valeurs éthiques et civiques. En effet, les consommateurs recherchent de plus en plus des entreprises avec une réelle authenticité. Le Made in France est un moyen pour y arriver et toucher directement le consommateur.

Le Slip Français est une entreprise qui axe toute sa communication et son processus marketing sur le Made in France. Et cela fonctionne !


Aujourd’hui, la mention Made in France est reprise par bon nombre d’entreprises car son efficacité a fait ses preuves. Beaucoup de dénominations existent sur les différents produits telles que “Made in France”, “100% français”, “Origine France”... Largement accessible et non contrôlée, le fabricant peut apposer la mention Made in France si la dernière transformation a eu lieu en France ou si 45% de sa valeur ajoutée a été réalisée en France. Cela peut poser un problème au consommateur qui a besoin d’être rassuré sur le produit qu’il achète. En effet, selon l’Ifop, 92% des français souhaiteraient mettre en place un label plus strict que le classique Made in France.

Dans cette logique a été créée la marque collective “Origine France garantie” certifiée par le Bureau Veritas Certification, leader mondial de la certification. Une quinzaine d’entreprises bénéficient de ce label afin qu’elles soient valorisées comme entreprises citoyennes et guident le consommateur vers des produits français de qualité. C’est le seul label officiellement reconnu et certifié.

En dehors de ces labels, il existe aussi des plateformes qui recensent les produits fabriqués en France telle que l’annuaire Madine France ou le site La fabrique hexagonale. C’est un bon moyen d’être présent sur ces plateformes pour augmenter sa visibilité. Communiquer sur sa production française est une réelle opportunité de visibilité et de conquérir des parts de marché.

ESCadrille peut vous aider à identifier les opportunités de votre marché et apprendre comment communiquer sur vos forces



Connaître son marché est une étape indispensable pour tout chef d’entreprise ou entrepreneur qui souhaite monter son entreprise ou développer un nouveau produit. ESCadrille accompagne ses clients à connaître les opportunités du marché et son environnement en réalisant une étude de marché afin de déterminer la viabilité d’un projet ou encore de définir la stratégie à mettre en place au regard des résultats. En ayant l’ambition de se positionner sur le marché du Made in France, l’entreprise peut faire appel à ESCadrille pour savoir comment adapter son image auprès de ses consommateurs cibles afin de garder une image positive, une composante importante pour se distinguer de la concurrence.

Cela débouche également sur d’autres problématiques telles qu’adapter sa communication à son contexte et à ses clients. Le Made in France cible une clientèle précise qu’il est important de détecter et d’atteindre grâce à une communication adaptée. ESCadrille aide ses clients à construire une stratégie de communication efficace et pertinente par rapport à son marché et ses prospects. Ainsi, nous répondons à des problématiques qui vont au delà de la simple notoriété de marque : il est désormais question de fidélisation, de marketing digital et de conversion de ses visiteurs en clients. Cet accompagnement personnalisé permettra de construire un plan de communication qui fera rayonner la structure et sera apporteur d’affaires.



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