Business Plan & Elevator Pitch, ou comment convaincre vos investisseurs

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Identification de potentiels investisseurs, préparation d’un « Elevator Pitch », rédaction d’un Business Plan, … Les 3 étapes indispensables pour être convaincant aux yeux de financeurs !

Des solutions pour financer votre projet

  D’après l’INSEE, 591 000 entreprises ont vu le jour en 2017, soit près de 7% de plus qu’en 2016. Toutefois, nombreux sont les entrepreneurs dans l’âme à retarder le lancement de leur nouvelle activité, principalement par manque de moyens. Alors que les inquiétudes face aux finances grandissent, les moyens pour bénéficier d’aide se multiplient. Outre les crédits bancaires traditionnels, les porteurs de projets bénéficient aujourd’hui de divers moyens à leur disposition afin d’obtenir du soutien de la part d’investisseurs. Voici une liste non-exhaustive des solutions auxquelles les entrepreneurs ne pensent pas toujours.

  • La Bpifrance, Banque Publique d’Investissement, agit en partenariat avec l’État afin d’accompagner la création de PME, ETI et start-ups. Elle propose par exemple des prêts d’amorçage afin de consolider les finances d’une entreprise innovante en vue d’une levée de fonds, mais aussi des contrats de développement innovation, soit un prêt sans garantie ni caution personnelle, visant à financer, entre autres, les besoins en fonds de roulement dans le cadre d’un programme d’innovation ou de modernisation, pouvant aller de 40 000 à 300 000€.

  • Les collectivités territoriales s’attèlent également au soutien des entrepreneurs, grâce à la mise en place de subventions. Des programmes d’accompagnement sont d’ailleurs élaborés par les régions en collaboration avec la Bpifrance. Entrepreneurs innovants toulousains, tournez-vous par exemple vers le programme Midi-Pyrénées Croissance qui pourra vous accompagner dans votre développement.

  • Les Business Angels, quant à eux, sont des particuliers, cadres d’entreprise ou anciens entrepreneurs sensibles à l’innovation et à la création d’entreprise. Souvent réunis en réseau, comme celui de France Angels, qui fédèrent plus de 11 000 investisseurs, les Business Angels décident d’investir une partie de leur patrimoine afin d’aider un porteur de projet dans son cheminement vers la création d’entreprise. Sensibles aux projets sortant de l’ordinaire, et à fort potentiel de croissance, ces investisseurs permettent également à leurs « poulains » de bénéficier de leur expérience, ainsi que de leur réseau professionnel.

La nécessité du Business Plan

  Pour financer votre création d’entreprise, divers moyens existent. Toutefois, qu’il s’agisse d’investisseurs privés ou publics, tous exigent des garanties quant à la viabilité du projet. Pour apporter de la crédibilité, le Business Plan s’avère être tout aussi indispensable que l’étude de marché, dont nous vous parlions dans l’un de nos derniers articles. Mais que cache ce terme technique ? Que doit contenir un Business Plan ? Car même s’il n’existe pas de modèle universel, certains prérequis sont souvent exigés.

  • Le Business Plan, afin de rassurer les investisseurs, et de les convaincre de financer un projet, doit avant tout être clair, concis et surtout soigné pour être agréable à lire.

  • Le dossier devra présenter votre Business Model et votre équipe en proposant une description de votre projet, du fonctionnement de votre future entreprise, accompagné de votre CV et de celui de vos collaborateurs.

  • Le prévisionnel financier de votre activité sera exigé par les investisseurs. Devront être présentés : les investissements initiaux, l’estimation du chiffre d’affaires, le seuil de rentabilité de l’entreprise, ou encore les moyens d’exploitations permettant de faire fonctionner l’activité.

  • Enfin, une partie juridique concernant le choix de régime effectué, ainsi que sa justification apporteront du crédit à votre propos.

Il est important de noter qu’en fonction du projet et de l’interlocuteur, la teneur et la forme du dossier devront être adaptées pour que ce dernier soit le plus pertinent et le plus convaincant possible.

Eléments clés pour créer un business plan

L’Elevator Pitch, ou comment faire bonne impression en quelques minutes

  Dans le cadre de vos recherches de financement, vous aurez à « pitcher » votre projet devant des investisseurs avec un objectif : les convaincre de vous accompagner. Par soucis de pertinence, nous vous conseillons d’adopter un discours clair, structuré, passionné et, avant tout, concis. Imaginons : vous croisez LA personne qui peut vous venir en aide dans l’ascenseur, vous avez alors quelques minutes (voire quelques secondes) pour faire bonne impression. Afin de faire face à ce scénario, il est indispensable de préparer un « Elevator Pitch ». Découvrez nos conseils :

  • Impliquez votre interlocuteur au cours des trente premières secondes en l’interpellant. Commencez votre discours par une question présentant le problème auquel votre produit ou votre service répond (« Ne vous êtes-vous jamais demandé pourquoi … ? » ; « Vous êtes-vous déjà rendu compte que … ? »). Puis, usez de faits d’actualité, de chiffres clés ou encore de métaphores pour interpeller votre interlocuteur. Ce dernier doit se dire « Effectivement, je n’y avais pas pensé » ou alors « Voilà, un problème auquel il faut trouver une solution ».

  • Soyez passionné. N’hésitez pas à utiliser une courte anecdote sincère pour marquer l’interlocuteur, et employez des termes forts (succès, croissance, réussite, indispensable, …) pour que l’investisseur les associe à votre projet. L’enthousiasme et la passion sont contagieux, à vous de les faire transparaître !

  • Bâtissez votre argumentaire sur ce que veut entendre l’investisseur en personnalisant votre propos en fonction de son profil. Anticipez les craintes de l’inquiet, faites rêver l’ambitieux et soyez précis et technique face à l’expert. À la fin de votre pitch, il est indispensable d’avoir une vision claire de la manière dont votre projet répond au problème exposé en introduction. Si c’est le cas, l’investisseur aguerri se dira alors « c’est CE projet que je veux financer ».

  • Enfin, misez sur le langage non-verbal, pour convaincre votre auditoire. De la poignée de main à la prise de congé, soignez votre attitude, regardez vos interlocuteurs dans les yeux et faites bon usage de vos mains pour accompagner votre propos. L’objectif : captiver ceux qui vous écoutent.

L’avantage de ce type de discours, est qu’une fois qu’il aura porté ses fruits auprès d’investisseurs, il pourra être très facilement adapté à vos prospects, pour commercialiser vos produits, ou faire la promotion de vos services, et ainsi, générer du chiffre d’affaires !

ESCadrille vous accompagne dans vos recherches de financements

  Il existe au moins 6 raisons de faire appel à une Junior-Entreprise. Ces cabinets de conseils étudiants proposant des prestations alliant qualité et compétitivité-prix. Dans le cadre d’une recherche de financements, nombreux sont les entrepreneurs pensant pouvoir réaliser seul leur dossier. Or, vous avez tout intérêt à vous faire accompagner pour mettre toutes les chances de votre côté, grâce au savoir-faire des Junior-Entrepreneurs spécialisés. Vous pourrez par la suite capitaliser sur ce premier investissement en l’utilisant pour guider votre stratégie de développement.

À ESCadrille, nous mettons un point d’honneur à accompagner tout type d’entrepreneur, puisque nous en avons fait notre ADN. Depuis 2011, nous avons en effet gagné 5 fois le Prix du Meilleur Accompagnement des Entrepreneur, décerné, entre autres, par la Confédération des Junior-Entreprises (CNJE) et son partenaire premium, BNP Paribas. Ce prix récompense la meilleure stratégie d’accompagnement et le dévouement d’une Junior-Entreprise envers ses clients entrepreneurs.

Depuis plusieurs années, nous proposons à nos clients désireux de créer leur entreprise et de débloquer des fonds, un « Accompagnement 360° » comprenant un Business Plan pour analyser l’aspect financier, juridique et stratégique du projet, ainsi qu’une étude de marché ayant pour but d’évaluer les attentes des consommateurs et l’écosystème dans lequel tend à évoluer votre entreprise. Plus encore, nous vous épaulons dans l’élaboration de votre « pitch » visant à convaincre vos futurs investisseurs, et vous accompagnons, si besoin, devant eux pour défendre avec vous votre projet.

Vous êtes porteur de projet ? Vous désirez créer votre entreprise et vous cherchez comment financer celle-ci ? N’attendez plus, et faites appel à notre expertise en nous demandant un devis !