L'étude de marché, ou comment lancer votre business

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Qu’est-ce qu’une étude de marché ?

Une étude de marché est une prestation marketing visant à analyser un marché. Elle permet, au terme d’un long travail de collecte et d’analyse d’informations, de mettre en lumière les caractéristiques spécifiques du marché que vous voulez connaître et ainsi maximiser votre chiffre d’affaires grâce à un positionnement idéal en son sein. L’étude de marché englobe plusieurs études : benchmark de la concurrence, c’est-à-dire l’étude de vos concurrents, étude de la demande, voire étude d’implantation. Tant de prestations qui vous seront détaillées dans la partie « Comment réaliser une étude de marché ? ».

Pour synthétiser, une étude de marché sert à répondre de manière concrète et précise aux questions :

  • Quelles caractéristiques pour votre produit ?
  • Quels clients cibler ?
  • Quels besoins satisfait-il ?
  • Quels critères d’achat définir ?
  • Quelles en sont les circonstances d’achat idéales ?
  • Quel comportement commercial adopter ?
  • Où le vendre et/ou où s’installer ?

Pourquoi réaliser une étude de marché ?

Une étude de marché est la base de votre projet ; tout en découle. En effet, elle offre l’opportunité de réduire considérablement les incertitudes que vous pouvez avoir concernant votre produit ou votre service, mais aussi la possibilité d’adapter vos travaux. L’étude de marché vous garantit donc de toucher au mieux votre clientèle et ainsi maximiser vos chances de réussite.

Aujourd’hui, certains porteurs de projets pensent pouvoir se passer d’une étude de marché dans la mesure où ils glanent des informations sur Internet ou auprès de leurs proches, voire de personnes à qui ils auraient présenté leur projet. Toutefois, leurs recherches restent très souvent superficielles et insuffisantes. De plus, il existe très souvent un décalage entre ce que vous pouvez penser et la réalité du marché ; là où beaucoup pensent que le financement est l’élément le plus important, il s’avère que le vrai problème réside dans le produit lui-même.

Entre l’idée qu’on se fait d’un produit et ce qui va marcher à la fin il y a beaucoup de différences. Si on s’y prend avec la bonne méthode, on se rend rapidement compte que ce n’est pas ce que le marché attend.

Chérif Mili – Consultant/Formateur chez JVF et Accompagnateur à la French Tech Toulouse

Au-delà de la validation du projet, l’étude de marché vous permet d’appréhender l’environnement dans lequel vous voulez évoluer afin de formuler une stratégie claire pour la viabilité économique et la pérennité de votre implantation. Ainsi, elle vous présentera par exemple le comportement de vos futurs clients, l’environnement fiscal, juridique, ou encore écologique de l’entreprise, soit autant de facteurs clés de réussite quand on veut se lancer !

Enfin, l’étude de marché reste le meilleur moyen d’obtenir un point de vue extérieur sur votre projet. Or, qui dit point de vue extérieur dit point de vue objectif, élément essentiel pour atteindre votre but. Un tel point de vue vous permettra de questionner votre projet de départ : l’objectif d’une étude n’est pas de confirmer votre idée première à tout prix mais d’analyser et de tester un marché.

Cette étude de marché, une fois terminée, constitue pour vous, avec le Business Plan, un gage de qualité auprès de vos différents interlocuteurs : conseils, futurs clients, banquiers, partenaires etc. Il faut d’abord connaître le marché et ses attentes avant de créer son produit et de chercher des financements. Là est la clé de votre succès !

L’absence d’étude de marché conduit bien souvent les jeunes entreprises à leur perte. Parmi les causes des défaillances d’entreprises, les problèmes commerciaux prédominent et expliquent 70 % des échecs.

Réaliser votre étude de marché avec succès , Elizabeth Vinay - consultante pour l’AFE

Comment faire une étude de marché ?

Afin de maximiser vos chances de réussite, l’étude de marché doit balayer tous les aspects qui vous assureront un chiffre d’affaires suffisant pour la pérennité de votre entreprise. Ainsi seront mis en valeur aussi bien le comportement de vos cibles et de vos concurrents que le positionnement ou encore l’attitude commerciale à adopter. On retrouve quatre phases essentielles dans l’étude de marché : le benchmark des concurrents, la phase quantitative, la phase qualitative et, enfin, les conclusions et recommandations sur votre projet.

Le Benchmark des concurrents : C’est un point d’orgue de l’étude de marché. Comment bien vous positionner au sein d’un marché si vous ne savez pas ce qui se fait sur celui-ci ou encore ce que proposent vos concurrents ? Ces informations vous offriront donc une vue d’ensemble de votre marché ainsi que des indicateurs clés afin de développer le produit qui aura la meilleure résonance auprès de vos futurs clients. Ce Benchmark est notamment réalisé grâce à des recherches documentaires ou encore une étude macroéconomique poussées mettant à votre disposition un maximum de données. C’est en partie en s’inspirant de vos concurrents que vous rencontrerez le succès !

La phase quantitative : C’est le cœur de l’étude de la demande. Elle met à votre disposition de nombreuses informations capitales telles que le comportement de vos futurs clients face à votre produit ou votre service, vous permettant ainsi d’adopter la meilleure stratégie commerciale. Cette phase se réalise par l’administration de questionnaires à un certain panel. Les informations récoltées seront pour vous une mine d’or ; c’est grâce à ces dernières que vous validerez ou non vos hypothèses de départ concernant votre projet. L’analyse statistique qui découle de cette phase constituera pour vous un moyen totalement objectif de juger de la viabilité de votre projet.

La phase qualitative : Cette phase sera un indicateur du bien-fondé de votre produit ou de votre service. Grâce à des Entretiens Semi-Directifs, entretiens approfondis d’environ 30 minutes, ou encore des Focus Groups, groupes de discussion organisés, vous disposerez d’informations précises et poussées quant à votre projet. Cette phase vous permettra aussi de tester vos arguments commerciaux respectivement par téléphone ou bien en face-à-face. Toutes ces données vous offriront les clés afin de vous positionner de façon stratégique sur votre marché et ainsi construire un projet viable et durable !

Les conclusions et recommandations sur votre projet : Last but not least, c’est dans cette partie que vous trouverez toutes les conclusions découlant de vos différentes phases d’analyse. Ces dernières vous apporteront toutes les réponses aux questions citées dans l’introduction. En outre, c’est aussi ici que vous recevrez la majeure partie de nos conseils concernant le marché que vous visez ; le positionnement idéal à adopter, ce que vous devriez modifier dans votre produit ou votre service, ce que vous devriez privilégier pour maximiser votre chiffre d’affaires etc. Tant d’informations auxquelles vous n’auriez pas forcément pensé au départ et qui vous seront pourtant capitales.

Pourquoi faire appel à nous ?

Les Junior-Entreprises représentent le mouvement étudiant le plus important de France avec plus de 170 structures présentes sur l’ensemble de l’hexagone. Toutes chapeautées par une Confédération Nationale (CNJE), les Junior-Entreprises sont des cabinets de conseil étudiants proposant des prestations de conseil allant jusqu’à concurrencer la qualité de celles proposées par les cabinets de conseils professionnels mais à moindres coûts !

Quelques bonnes idées pour sous-traiter une étude :

  • La Confédération nationale des Junior-Entreprises regroupe des étudiants des grandes écoles qui peuvent réaliser une étude de marché.

Réaliser votre étude de marché avec succès, Elizabeth Vinay - consultante pour l’AFE

Au sein de ce mouvement, ESCadrille Toulouse Junior Conseil fait partie des meilleures. Forts de notre expertise, nous réalisons de nombreuses prestations, parmi lesquelles l’étude de marché. En effet, cela fait maintenant 40 ans que nous accompagnons entrepreneurs, PME et grands comptes afin de mener à bien leur projet et leur offrir les clés d’un positionnement optimal au sein de leur marché. Gage de notre qualité, nous sommes entre autres l’une des Junior-Entreprises les plus titrées d’Europe. Vous l’aurez compris, travailler avec ESCadrille Toulouse Junior Conseil, c’est s’assurer une étude de marché de qualité et donc une réussite quasi certaine. Alors, à l’instar de ceux qui se sont déjà lancés, vous aussi, faites appel à nous !